👿 НАДОЕЛО РАБОТАТЬ С НИЗКИМИ ЧЕКАМИ?
❓ Друзья, у меня к вам вопрос! Вам знакомо такое чувство, что вы вроде бы не плохой специалист в своей области, имеете опыт, определенные компетенции, даже есть успешно завершённые проекты, кейсы, но ваше вознаграждение не отвечает вашим ожиданиям? Если ваш ответ положительный, то вы в моей команде, потому что мне такое тоже было знакомо.
▪️ Мне кажется с этой проблемой сталкиваются абсолютно все предприниматели и чаще всего в начале своего пути, становления бизнеса. В моем случае это произошло в период становления студии Krasnov Design. На тот момент, мы с Настей уже наладили операционную деятельность, у нас уже было четкое разграничение полномочий кто за что отвечает. Я отвечал за развитие, Настя за операционку, так же я еще отвечал за сам дизайн. Это было в тот момент, когда я еще делал проекты собственными руками.
▪️ Тогда мы уже повысили цены, перестали демпинговать, почувствовали уверенность в своих силах, но не имели ни малейшего понятия, как выходить на высокий чек. Все нам советовали работать с высоким чеком, с другим сегментом. На что у нас возникали вопросы:" Как? Что? Почему?". Мы не знали с чего начать.
👉 Применительно к нашей сфере, мы стали искать клиентов, которые были бы готовы на более сложные проекты, обладали большим бюджетом, которые давали больше свободы творчества, больше бюджета на реализацию. Это все как снежный ком, где первое толкает второе, третье и так далее.
❌ И тут мы уперлись в подобную проблему, как в некий потолок, который невозможно было пробить. Мы что-то предпринимали, что-то пытались, очень много думали, смотрели различные вебинары, обучающие видео и многое другое, но при этом был какой-то ступор, какой-то блок.
👌 Только сейчас я понимаю, что основной причиной возникновения этой проблемы у меня, у тебя, у всех вокруг, является обесценивание собственного труда. Эта проблема сугубо психологическая. Мало просто взять и сказать, что с понедельника мы работаем только с сегментом люкс или бизнес-класс. Так не происходит переход с низкого чека на высокий, конечно это не так. Здесь необходимо поменять само мышление человека.
🤦♂️ Например, если брать период становления бизнеса студии, то это могла быть работа 24/7, работа, когда нет разницы между будним днем и выходным, 10 часов утра или 12 часов ночи. Ты всегда безропотно, беспрекословно отвечаешь клиентам. Абсолютное размытие личных границ, отсутствие ограничений для клиента. И на фоне всего этого, у тебя в голове возникает диссонанс, с одной стороны ты отдаешь работе все, делаешь максимум и даже больше, а на выходе получаешь не до конца довольных клиентов, которых как будто не дообслужили, несмотря на то, что ты сделал работу на высшем уровне.
‼️ Все выше сказанное, можно свести к одному четкому суждению - обесценивание труда. Друзья, этим заниматься категорически запрещено. Находитесь вы в начале пути, в середине или вы уже состоявшийся специалист, но как правило, у состоявшихся специалистов такой проблемы уже нет, но мое резюме, что работа с низкими чеками - это всегда прямая зависимость обесценивания собственного труда. Решите эту проблему!
❤️ Если вы хотите, чтобы я более подробно разобрал данную проблему, то как мне удалось ее решить, какие инструменты для этого использовать, то обязательно отпишитесь в комментариях и не забудьте поставить лайк.
